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新聞資訊
五金市場細分的黃金原則
來源:     發布于:2015-04-23

   1、跳出競爭找市場  

    轉化思維是做對事的前提,五金企業進入門檻比較低,企業規模都比較小,國內多數五金企業的營銷思維是盯著對手定路線,五金工具企業往往認爲,既然他成功了,那麽跟著做就沒錯,或以爲能做的更好。這種想法的缺點在于使得企業陷入對手的陣線,造成五金産品同質化,結果以失敗告終。那些目前還存活著的同質化商品,並不是因爲商品本身好,而是因爲整個市場供不應求,或者是僥幸活下來,但是這絕不會長久。五金企業進行市場細分,就要“跳出競爭找市場”,放棄對手的做法,尋找競爭外的細分市場。這樣才不會被對手的戰線牽制,這點說起來很簡單,但是企業往往不由自主在做這件錯事。五金企業要做大做強發展,尋找市場空白點,建立自己的戰線才是最重要的。   

   2、回到需求原點 尋找潛在市場  

相當多的企業在發展商品概念時,都認爲顧客是需要商品本身,這種“商品本位”的思維缺陷就在于,忽略顧客的根本需求,任何商品概念都必須是“需求本位”,如果違背了這個規律,再高科技的商品、多功能的商品,都會慘遭失敗。    通常人們只關注本行業如何發展,不大理會其他行業,然而其他的行業有些商品賣的非常好,必然是滿足了一項大需求,而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近,就必然意味著其中潛藏商機。五金雖小,但是各行各業的關系都很密切,建材、房地産等行業都與五金密不可分。五金企業可以在房地産、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業思維、行業思維,泛行業觀察與思考,成爲發展産品概念的必須。  

3、把握可占據性原則 開發新市場  

    不管多麽好的市場如果企業或是産品沒法占據這塊市場,那麽再細分也是沒有意義,所以細分市場時一定考慮到企業進入這個市場會有多大的銷售額。根據這一要求我們要從各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等方面進行考察。通常情況下,企業對營銷策略和商品有絕對信心時,市場的規模、發展潛力、購買力等方面越大,那麽企業進入這個市場後占據性就會更強,銷售額就會更大。    成功營銷最大的定律是就不斷開發新的有需求的市場,對于五金産品來說並不是所有的地區都有無限的市場,所以在細分市場時除了考慮到現有市場的容量,還要考慮在將來的很長一段時間內,對于這個細分範圍內是否還會有更多潛在的市場需求。

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